Director Comercial Ingeniería y Proyectos de Infraestructura

Descripción general

Empresa líder en el sector de ingeniería busca un Director Comercial para liderar la estrategia de crecimiento y desarrollo de negocio, con enfoque en proyectos de alto impacto en infraestructura.

Objetivo del puesto

Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la organización, impulsando la generación de nuevas oportunidades, fortaleciendo relaciones con clientes estratégicos principalmente del sector público y asegurando el cumplimiento de objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar la estrategia comercial alineada a los objetivos corporativos
• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en proyectos de infraestructura
• Liderar procesos comerciales complejos, incluyendo licitaciones públicas y privadas
• Coordinar la elaboración de propuestas técnicas y económicas
• Desarrollar y mantener relaciones con clientes estratégicos del sector público y privado
• Negociar términos comerciales y contractuales
• Dar seguimiento a proyectos adjudicados para asegurar cumplimiento y satisfacción del cliente
• Analizar tendencias de mercado y proponer estrategias de crecimiento
• Monitorear indicadores comerciales y desempeño del área
• Representar a la empresa en espacios estratégicos y comerciales

Requisitos

Escolaridad

• Ingeniería Civil, Arquitectura o afín (titulado)
• Posgrado deseable

Experiencia

• Mínimo 5 años en posiciones de dirección comercial o desarrollo de negocio
• Experiencia dentro de empresas de ingeniería, construcción, supervisión de obra o consultoría técnica
• Experiencia liderando equipos multidisciplinarios
• Experiencia sólida en negociación y cierre de proyectos de alto valor

Requisito indispensable

• Experiencia comprobable en el sector gobierno, incluyendo:
• Participación en licitaciones públicas
• Conocimiento de normativas, leyes y plataformas gubernamentales
• Relación con dependencias y actores clave del sector público

Conocimientos clave

• Gestión comercial B2B
• Procesos de licitación pública y privada
• Elaboración y análisis de propuestas técnicas y económicas
• Contratos y modelos comerciales de proyectos
• Desarrollo de mercado y posicionamiento
• Uso de herramientas comerciales y CRM

Competencias

• Visión estratégica
• Alta capacidad de negociación
• Liderazgo y toma de decisiones
• Comunicación efectiva
• Orientación a resultados
• Capacidad de trabajar bajo presión
• Proactividad y autonomía

¿Qué ofrece la posición?

• Rol estratégico con alto nivel de autonomía
• Participación en proyectos de alto impacto en infraestructura
• Interacción directa con clientes clave del sector público y privado
• Liderazgo de la función comercial
• Entorno colaborativo con equipos técnicos especializados

Rango salarial: $100,000+ (según experiencia)