Gerente de ventas territoriales Centro - Experiencia en ventas industriales y/o alimentos

Resumen del Puesto

Buscamos un Gerente de Ventas Territoriales altamente autónomo, proactivo y orientado a resultados para liderar la expansión comercial en el sector agroalimentario. El objetivo principal será gestionar de punta a punta el embudo de ventas (funnel), desde la prospección hasta el cierre de contratos, asegurando el cumplimiento de las metas de presupuesto y margen asignadas para el territorio. Experiencia: Más de 3 años de experiencia exitosa en roles comerciales similares, vendiendo equipos industriales, maquinaria o ingredientes para la industria alimentaria.

Información General

• Ubicación requerida: Home Office (Base en CDMX, Estado de México, Hidalgo o Morelos de manera OBLIGATORIA).
• Horario: Lunes a Viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.
• Movilidad: Disponibilidad para viajar constantemente a la Zona Centro del país para prospección y cierre de clientes (se proporciona automóvil y gasolina).

Responsabilidades Principales

• Cumplimiento de Objetivos: Alcanzar los presupuestos de ventas y los márgenes de ganancia asignados para el territorio.
• Gestión del Funnel de Ventas: Aplicar y ejecutar un proceso riguroso de gestión de embudo de ventas, desde la calificación de clientes potenciales (leads) hasta el cierre, manteniendo un flujo constante y saludable para alcanzar las metas comerciales.
• Control Territorial: Administrar y controlar todas las actividades comerciales dentro del territorio definido, participando en la planeación presupuestaria y asegurando la cobertura total de la zona.
• Planificación Estratégica: Crear planes de acción claros con objetivos SMART para el monitoreo y seguimiento de sus responsabilidades de venta.
• Colaboración Interna: Trabajar en conjunto con el área de Marketing para impulsar iniciativas que contrarresten posibles caídas en la generación de leads u oportunidades.
• Procesos y Políticas: Garantizar el entendimiento y ejecución correcta de los procesos comerciales, políticas de precios, cotizaciones y reglas de negocio de la empresa.
• Uso de CRM: Mantener la información actualizada y precisa en el sistema CRM para permitir pronósticos (forecasting) acertados, reportes de embudo y planeación de negocio.
• Enlace Técnico: Informar detalladamente y a tiempo al equipo técnico sobre los aspectos específicos de la venta de maquinaria que deban considerarse para la instalación.
• Reportes de Desempeño: Presentar al Director de Ventas el rendimiento del territorio y del embudo comercial con la cadencia requerida (Commercial Deck).
• Administración: Entregar semanalmente los reportes de gastos de viaje bajo los lineamientos y políticas de la empresa.

Perfil Requerido (Requisitos y Calificaciones)

• Educación: Licenciatura o Ingeniería en Electrónica, Electromecánica, Mecánica, Tecnología de Alimentos, Administración de Empresas, Marketing o afín.
• Experiencia: Más de 3 años de experiencia exitosa en roles comerciales similares, vendiendo equipos industriales, maquinaria o ingredientes para la industria alimentaria.
• Red de Contactos: Contar con una amplia red de contactos (networking) en la industria de alimentos dentro del territorio, especialmente relacionados con procesos de producción.
• Idiomas: Dominio del idioma Inglés y Español (capacidad para comunicarse de manera efectiva de forma oral y escrita).
• Habilidades Digitales: Manejo de CRM (gestión de pipeline/funnel) y nivel medio-alto de Microsoft Excel y PowerPoint.

Competencias y Habilidades Deseadas

• Alto nivel de autonomía y método de trabajo orientado a objetivos.
• Excelentes habilidades interpersonales; capacidad para trabajar tanto en equipo como de forma independiente.
• Habilidad demostrada para comprender y comunicar eficazmente datos técnicos y requerimientos de proyectos.
• Resiliencia: manejo de situaciones difíciles con facilidad, inspirando confianza a su entorno.
• Entusiasmo y constante deseo de aprender.

Oferta Económica y Beneficios

• Sueldo Base: $45,000 a $50,000 pesos brutos mensuales (según experiencia).
• Esquema de Comisiones: Atractivo plan de comisiones por cumplimiento de objetivos.
• Bonos: Diversos bonos adicionales por desempeño.
• Prestaciones: Prestaciones de Ley Superiores.
• Herramientas de Trabajo: Auto utilitario y apoyo de gasolina para traslados y prospección en la zona centro.